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顺丰商业再加码!这场新战事,能让跨越 7 年盈利梦能实现吗?
  • 发布时间:2020-01-24
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  • 经过7年的战斗,“对手”联手了。

    10月8日,电子商务网站Life.com的母公司宣布了好消息。原集团完成了D1回合2亿美元的融资。鼎辉资本和高蓉资本的老股东仍然支持它。当然,也有一些新面孔。其中最“天生”的可能是方明德控股。

    虽然这是一张‘生脸’,如果你把这张‘生脸’说得更直白,你可能知道。明德控股不太了解你,但一定很了解顺丰。明德控股是顺丰创始人王伟拥有的公司,持有99.9%,而王伟持有上市公司顺丰控股(002352)的61.2%。深圳)通过明德控股。

    顺丰,顺丰商业公司的子公司,更愿意和原来的集团生活在一起。一天晚上,他们从新电子商务线路上的“对手”变成了手拉手的朋友。

    但是很明显,作为顺丰的大股东,明德控股想做的不仅仅是“携手合作”。

    01

    Extra Fresh

    作为快递的第一兄弟,顺丰的物流和生鲜食品在顺丰的商业领域一直占据着非常重要的地位,这是毋庸置疑的。

    顺丰的新鲜故事可以追溯到11年前的秋天。2008年,顺丰开始试点从阳澄湖运送大闸蟹,从物流的角度进入新鲜战场。在获得第一次机会后,顺丰在生鲜配送领域获得了很多好处。

    “物流”是第一位的,“业务流程”也必须跟上。

    2012年,在中国新电子商务的第一年,经过多次尝试,顺丰作为顺丰新领域的领导者,诞生了,也是意料之中的。

    顺丰愿意在物流和商业上花钱。

    例如,今年9月底,苏州开始捕捞大闸蟹,顺丰更愿意直接从产地捕捞。在2019年大闸蟹业务高峰期,顺丰派出了六架满载货物的飞机运输大闸蟹。陆上线路增加了100多条专用线,大闸蟹也被放在高速铁路上。

    例如,明德“迷恋”了原来的生活。

    最初,生活和顺丰是同一年。那一年,有数百家新成立的电子商务公司,大大小小,但没有多少能够通过时间的考验。在激烈的市场竞争后,大部分被市场淘汰。

    后来,在新的轨道上,更多的老板来了,阿里、京东和亚马逊都来了,而永辉、沃尔玛等“又大又满”的店铺也开始想通过“又小又漂亮”的店铺来实现新一轮的超越,但是在市场的多重挤压下,生活变得“冷”。

    2019年7月,原创生活网宣布B2C业务在2018财年(2018.04-2019.03)实现整体利润,300家“原创新鲜”线下业务的大部分成熟店铺实现利润。然而,根据原生人寿创始人余华凤的预测,原生人寿预计在2019财年盈利1亿元,并在2020年实现全公司正净利润。

    7年的长跑探索可持续盈利模式是最有价值的经验。每个人都知道“烧钱”是不可持续的,但“烧钱”是不可避免的。盈利能力是市场竞争中最关键的部分。

    这也是明德集团最吸引人的地方之一。

    02

    ‘O2O B2C’

    另一方面,明德控股将投资‘O2B2C’的新零售模式。然而,顺丰企业拥抱其原有生活,实现互利共赢模式的共建。

    O2O和B2C不是新术语。最初,生活融合了O2O和B2C。O2O是网下最初的新鲜业务,B2C是网上最初的生活网络。O2O方便及时,B2C更丰富。两者可以相互实现,为消费者提供整个场景的消费体验。它们共同形成了一个巨大的新零售网络,以支持原始生活的可持续盈利能力。

    这也是王伟多次谈到的“新零售”,即“线上和线下销售渠道的结合”。

    顺丰最好在珠江三角洲地区拥有数百家店铺,这也是单个地区店铺密度较大的地方。目前还不清楚这是有利还是不利,但如果顺丰首选的店铺与原来的生活相协调,这将对顺丰首选的生鲜零售业务在珠三角的落地大有裨益。

    顺丰近年来一直在努力解决新鲜产区的“第一公里”问题。苏州阳澄湖首个果蔬预处理中心建成后,莱西胶东瓜果加工中心、粤西果蔬预处理中心与“荔枝之乡”茂名共建等项目相继启动。该国建立了许多预处理中心,涵盖各种特殊农产品,如鲜花、水产品、樱桃、荔枝、脐橙、苹果和葡萄柚。

    顺丰一定是各地生鲜运输的首选。

    而塑造原创品牌,原本就是生活的强项。

    让生命一夜之间爆炸的项目是‘橘红色’。楚石坚的励志故事《哀牢山橙子的品质》现在已经成为生活的标志性产品。

    如果植根于南方的顺丰特惠店与北上的‘南方百货’原有生活合作能够实现原有生鲜店顺丰特惠店与原有生活APP顺丰特惠店的合作,这个已经联合打造并迅速扩张的新O2B2C零售网络的覆盖面可以进一步扩大。

    这种“互联网”让更多新品牌迅速进入中国和世界市场。

    03

    巩固‘护城河’

    最重要的保证是顺丰的供应链。

    自2018年下半年以来,顺丰进行了两次最受关注的供应链并购。

    2018年8月10日,顺丰控股与夏回在中国正式成立合资企业夏新汇。顺丰控股是夏新汇的控股股东。夏新汇业将在中国大陆和中国港澳地区经营夏回的供应链和物流业务。2019年2月,SF完成了对深发展在中国内地和香港、澳门供应链业务的收购。

    对冷链和“高科技”产品供应链的关注增强了旧金山的业务布局,这些业务已经开始为旧金山贡献收入,“1 12”效应正在逐渐显现。

    顺丰在提供解决方案的同时,也在为新电子商务的物流和分销建立新的标准。

    在今年的“蟹季”,顺丰提交并批准了项目《鲜活水产快递服务标准》。本标准旨在填补新鲜水产品快递服务标准的空白。

    也就是说,占据了生鲜食品“第一公里”和“最后公里”的顺丰,由于其“商业物流”和服务标准的起源,已经成为生鲜食品行业有影响力的参与者。

    事实上,顺丰的商业野心一直存在。无论是新鲜的还是更广泛的新零售,它在商业领域已经变得越来越普遍。

    除了最初的团队,王伟还涉足了许多领域,包括快递柜、无人驾驶飞行器和垂直电子商务。投资跨度仍然很大。

    王伟在2017年4月回答股东提问时表示,未来顺丰将进入许多领域,在许多行业进行深度培育,并通过科技手段提高行业水平。这是顺丰的发展方向。

    然而,跨度很大,而且有许多领域。顺丰的象棋比赛一直都在同一个棋盘上。顺丰加快了跨行业投资,但事实上它也加快了现有产业链的延伸。

    这样,顺丰的护城河就足够坚固了。

    来源:大猫金融

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